從事銷售工作，面對不同客戶，市場瞬息變化，最能考驗一個人吃苦耐勞、敢闖敢干的業(yè)務能力。在蘭州藍星清洗銷售隊伍中，有這樣一位女性，從事銷售工作近20年，通過多年在市場中的誠信耕耘、頑強堅守，銷售業(yè)績年年在部門穩(wěn)居前茅，多次榮獲公司“十佳銷售精英”稱號，她就是孫翠麗。
 

        1999年，孫翠麗從生產一線轉崗到銷售工作。一個對銷售毫無基礎的女孩子，開始跟著其他人一起跑市場。從銷售藍星不凍液開始，鋪貨、回訪客戶、催收貨款，整天在外面跑，那份辛苦有些男同事都堅持不下來，但她硬是憑著不服輸?shù)捻g勁，頑強堅持下來并做得比別人更出色。十幾年來，公司產品在更新?lián)Q代過程中，銷售人員頻繁更換，市場份額不斷變化，而她始終將客戶利益放在首位，誠信經營。
 

        孫翠麗干銷售工作，主要將維護經銷商和挖掘經銷商潛力放在首位。她通過努力，不斷健全經銷商網絡通道，擴大藍星產品的銷量和市場占有率，將提高藍星產品在同類市場的競爭優(yōu)勢作為持久目標。因此，她深耕市場，每年持續(xù)開發(fā)新客戶，用誠信經營的理念為客戶解決產品問題，主動聯(lián)絡走訪客戶，了解他們對產品性能的需求，再將信息反饋給研發(fā)部門，細致耐心地做好售中售后服務，不厭其煩解答客戶疑惑，建立了極高誠信度。經過多年積累，孫翠麗擁有眾多忠實客戶群。在持續(xù)穩(wěn)定增長業(yè)績同時，她對工業(yè)品的各種性能指標了如指掌，逐漸成長為一名藍星工業(yè)品行家。
 

        接觸過孫翠麗的人都知道，她做起事來干脆利落，從不拖泥帶水。這一方面是性格使然，同時也離不開多年銷售一線的歷練。她既有女性特有的細致耐心，又有男人一樣的堅毅果敢。有時庫房發(fā)貨人手緊張，一噸以下貨物裝卸沒有配專職搬運工。為了趕時間，能夠盡快把貨物送到物流中心，她不等不靠，經常獨自一人抱起20多公斤的產品來回往返裝卸。在大家的印象中，她除了對業(yè)務專注勤奮，對部門的事同樣非常熱心，因此，大家在銷售中遇到難題都愛找她幫忙。她是讓領導和同事們充分信任的銷售能人。
 

        這就是孫翠麗，一位普普通通的銷售員，她用自己的誠信和汗水澆灌著市場；用自己的勤奮和執(zhí)著，不斷為客戶提供最優(yōu)質的服務。她深深懂得：只有為客戶創(chuàng)造了價值、為公司創(chuàng)造了價值，才能為自己的人生創(chuàng)造完美價值。