目前國(guó)內(nèi)聚丙烯行業(yè)傳統(tǒng)線下銷售仍是主流銷售模式，但隨著生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量增多，尤其是地方企業(yè)、煤制聚丙烯企業(yè)增多，銷售模式呈現(xiàn)多樣化。神華集團(tuán)通過(guò)自建平臺(tái)——神華煤炭交易網(wǎng)，采用網(wǎng)上競(jìng)拍和網(wǎng)上掛單銷售模式，發(fā)展成國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的交易平臺(tái)，聚丙烯日均交易量在5000噸左右，并成為業(yè)內(nèi)網(wǎng)上競(jìng)價(jià)的標(biāo)桿。
 

　　神華集團(tuán)網(wǎng)上競(jìng)拍模式的成功除自身優(yōu)勢(shì)外，還在于充分發(fā)揮客戶自由度，從競(jìng)拍中發(fā)現(xiàn)價(jià)格，對(duì)新投產(chǎn)企業(yè)可大大降低成本，提高銷售效率。電子交易型銷售模式很好地迎合了互聯(lián)網(wǎng)思維發(fā)展趨勢(shì)，吸引更多客戶參與、擴(kuò)大自身銷售渠道、客戶采購(gòu)更加便捷，但因缺乏可借鑒成功案例，未來(lái)發(fā)展存在較大不確定性。
 

　　點(diǎn)價(jià)模式主要在中下游產(chǎn)業(yè)鏈中應(yīng)用。對(duì)貿(mào)易商而言，能夠改變過(guò)去囤貨賭行情的模式，減少資金壓力，規(guī)避價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，賺取合理利潤(rùn)；對(duì)下游工廠而言，可提前鎖定利潤(rùn)，減少資金壓力，將精力集中于生產(chǎn)銷售方面。
 

　　目前國(guó)內(nèi)聚丙烯生產(chǎn)企業(yè)90%以上廠家采用傳統(tǒng)線下銷售模式，盡管中石化銷售公司有5%左右的產(chǎn)品在海峽石化產(chǎn)品交易中心網(wǎng)站銷售；石化華南在阿里巴巴開設(shè)店鋪展示產(chǎn)品，但未有銷售進(jìn)行；石化華東有5%左右產(chǎn)品在上?；浑娮颖P交易；石化華北嘗試建立CRM電子超市，但目前仍難以撼動(dòng)線下銷售模式為主導(dǎo)的銷售格局。