近日，北化機組織了一次模擬商務洽談會，營銷、技術、研發(fā)、生產(chǎn)、安裝等人員30多人參加。
         模擬洽談中，有人扮演“山東某氯堿廠領導”，而營銷部、技術部孫靖民、周樹柏等為商務代表。雙方就年產(chǎn)20萬燒堿項目進行洽談。作為用戶的“山東某氯堿廠領導”，不僅提出了大多數(shù)用戶關切的問題，還提出了一些尖銳的問題。商務代表團隊經(jīng)過商議，耐心回答了用戶提出的每一個質(zhì)疑，并從用戶角度出發(fā)，分析了項目建設情況及北化機能提供的相關服務。參會人員積極提問題、幫助回答和記錄，使模擬洽談的內(nèi)容更加充實。